Berlin -- Homstejdžing (Home Staging) je "profesionalna priprema nekretnine za prodaju“ i sve je prisutnija u Nemackoj, izveštava radio Dojce vele.

Svi smo uvereni kako smo potpuno racionalni kad nešto kupujemo, a pogotovo kad se kupuje nekretninu za koju treba izdvojiti i po nekoliko stotina hiljada evra. Zapravo, ništa nije tako iracionalno kao kupovina, cak i kuca i stanova.

Iz neke kuce bi potencijalni kupci najradije odmah izašli, a kod druge su odmah spremni da potpišu ugovor, cak i ako je krov nakrivljen, a podrum vlažan. Zašto? Odgovor na to pitanje znaju profesionalci kao što je Fernando Dibal.

Prolazimo kroz kucu koju Dibal priprema za prodaju. Odmah primecuje paucinu u uglu "novouredene“ spavace sobe i cisti je rukom.

"To ide prilicno brzo, dovoljno je da par dana niko ne bude kod kuce", pravda se sagovornik radija Dojce vele.

On je vec neko vreme strucnjak za homstejdžing (u slobodnom prevodu "scenograf nekretnina"). Ne uspeva u par reci da objasni šta taj termin zapravo znaci.

"Na kraju mi zapravo želimo da se kupci zaljube u kucu koju žele da kupe. Poenta je kada dodu u obilazak da pogledaju okolo i da se odmah dobro osecaju. I naravno da prestanu da razmišljaju o bilo cemu drugom", objašnjava Dibal.

I u Nemackoj postoje gradovi i pokrajine, gde nikakvi trikovi ne pomažu kad je potrebno naci nekoga ko ima dovoljno novca da kupiti nekretninu. Ali grad Keln ne pripada toj kategoriji. Ovde se traže kuce i stanovi, ali i malena kucica, stara tridesetak godina u blizini grada, vec više od godinu dana traži kupca.

Angela Šmit je vlasnica kuce i shvatila je da mora da promeni strategiju prodaje.

"Promenili smo agenciju i novi posrednik nam je predložio da angažujemo homstejdžera. Pre toga nismo ništa znali o tome", kaže Angela.

Tako je u kucicu došao Fernando Dibal.

"Kao prvo, dobro pogledam objekt, pri tome radije ništa ne govorim niti pitam, nego puštam da sve na mene ostavi utisak, kao da sam želim da kupim kucu. Tek nakon toga napravim koncept kako bi istakao prednosti kuce i, koliko je moguce, sakrio nedostatke", objašnjava on.

Kuci nedaleko od Kelna potrebno je više topline.

"Kod ovog objekta je sve pocelo tako što sam stekao utisak da je potpuno hladan, prazan i izgledalo je kao podijum za ples. Velika, prazna prostorija i svugde je visila paucina", kaže Dibal.

U ovoj kuci su zidovi bili sveže obojeni, tako da je bilo neophodno još samo sve dobro ocistiti i popraviti nekoliko sitnica. Nakon toga je doneo nekoliko jednostavnih komada nameštaja i ukrasa, kako bi tom praznom prostoru udahnuo novi život: slike, koja biljka, jedna lampa, jastuci i pokrivaci u dnevnoj sobi, krevet sa lepom prostirkom i atraktivnim nocnim ormaricima.

Sa kupatilom ume biti komplikovano, posebno ako je prethodni vlasnik imao loš ukus. Enterijer se u tom slucaj mora menjati, dodaju se elementi koji ce prostor uciniti atraktivnijim. Možda lepše ogledalo, peškire, košara za veš i slicno. I na kraju, "poslednji potez umetnika", u dnevnu sobu je stavlja maleni regal u koji je smjestio tri modela automobila.

"Manje je više", objašnjava svoje osnovno nacelo, jer je cilj da se pogodi ukus što šireg kruga potencijalnih kupaca. Svaka ekstravagantnost ce polarizirati kupce: možda ce se naci neko ko ce biti oduševljen, ali ce biti i mnogo onih koji bi pobegli glavom bez obzira.

Kod svih predmeta, Dibal se služi sopstvenom zalihom nameštaja i ukrasnih predmeta koja postaje sve veca. Jer ponekad mora da kupi neki novi predmet, koji ce pristajati nekretnini, koju treba prodati i obracati se publici koja bi za kupovinu mogla biti zainteresovana.

Takvo "šminkanje" nekretnina nije ništa novo. U SAD je još od sedamdesetih godina prošlog veka uobicajeno prvo pustiti profesionalca da sredi nekretninu, pa tek onda ponuditi je potencijalnom kupcu. Taj trend se širi i Evropom - u Velikoj Britaniji i Skandinaviji, a od pre nekoliko godina i u Nemackom.
I auto uredujete pre prodaje, zar ne?

Foler Brok je posrednik koji je vlasnici preporucio homstejdžing i ima odlicnih iskustava sa takvom pripremom prodaje.

"Sad vec godinu i po saradujemo sa profesionalcem za pripremu nekretnina. Tako pripremamo oko 20 odsto nekretnina u cijoj prodaji posredujemo. Ali u buducnosti toga ce biti još više", ocekuje Brok.

Strucnjaci za pripremu nekretnina su vec osnovali i udruženje na cijem je celu Ulrike Kraseman. Iako je to novitet u Nemackoj, u takvoj odluci nema niceg neobicnog. Konacno, i kad prodajemo automobil trudimo se da ga ulepšamo, kako bi potencijalnim kupcima delovao atraktivno.

"I automobili se pripremaju za prodaju. Prikrivaju se manje ogrebotine kako bi kod kupca izazvao pozitivan utisak."

Drugi problem sa nekretninama jeste, ako u njima neko još živi. I tu Fernando Dibal može da pomogne.

"U tom slucaju pokušavamo život ljudi koji tu stanuju da ucinimo anonimnim. Uklanjamo licne predmete kako bi neutralizovali prostor i kako kupac ne bi stekao utisak da upada u neciji privatni život", kaže Dibal.

Naravno, takva priprema košta. Angela Šmit je morala da plati oko pet hiljada evra za pripremu kuce, koju želi da proda i koja je njoj trebalo da donese novac. Sada želi hitno da nade kupca koji ce joj nadoknaditi izdatak, a Dibal je siguran da ce im to poci za rukom.

"Samo sa odlicnim fotografijama koje smo na kraju napravili u ovoj kuci javilo se mnoštvo zainteresovanih. A medu toliko kandidata neko ce onda biti i kupac", kaže on.

Posrednik Brok priznaje da scenografija košta, ali da se sve to na kraju isplati.

"Nedavno smo imali jedan slucaj, da objekat nije mogao da se proda. Više agencija je pokušavalo da nade kupca. Na kraju smo ga mi preuzeli. Kuca je bila prazna, na žalost, ne baš na dobroj lokaciji. Kucu smo prodali za dve nedelje, a kupac se uopšte nije cenkao", kaže on.

(Izvor: B92)