Saveti | 04.05.2011.

Kako prodati nekretninu u periodu recesije

Rešili ste da prodate svoj stan, kuću ili poslovni prostor. Kriza na tržištu nekretnina i dalje traje, tako da vam neće biti lako u tom poduhvatu.

Realna cena

Iako cene nekretnina konstantno padaju, neki vlasnici pokušavaju da svoje vlasništvo prodaju po ceni po kojoj su ih kupili ne prilagođavajući se uopšte trenutnim tržišnim uslovima. Ukoliko postavite previsoku cenu, vaša će kuća mesecima 'čamiti' na tržištu jer neće biti konkurentna. Savet: naoružajte se informacijama o cenama nekretnina koje su uporedive s vašom. Saznajte koliko su dugo takve nekretnine obično na tržištu. Tek nakon toga možete sa svojim agentom za nekretnine razgovarati o prihvatljivoj ceni za vašu nekretninu, s obzirom na uslove koji vladaju tržištem.

Istraživanje konkurencije

Nemojte se fokusirati isključivo na konkurente i kako su tekle nedavne prodaje nekretnina na vašem području. Obvezno pogledajte cenovnik nekretnina koje su trenutno na tržištu. Te nekretnine su vaša konkurencija. Uzevši u obzir konkurenciju, razmislite šta će kupac pomisliti kada mu ponudite cenu - hoće li pomisliti da je vaša ponuda bolja i isplativija od konkurentske? Pogledajte malo domove koji su na prodaju a nalaze se u vašem susedstvu. Pitajte svog agenta kakve nekretnine trenutno traže kupci i objektivno se zapitajte šta vaša nekretnina ima da ponudi u odnosu na druge.

Odabir pravog agenta

Krucijalan deo procesa prodaje nekretnine je odabir pravog agenta. Trebate naći nekoga ko će demonstrirati znanje za prodaju nekretnina na vašem području, nekoga ko je stručan i vešt. Morate imati dobru komunikaciju s agentom. Mnogi agenta zapošljavaju samo na osnovu činjenice da je "prijatelj poznanikova prijatelja", što neretko rezultira razočaranjem i frustracijom. Pre nego odaberete agenta, na internetu pronađite koji su najbolji i kakva su iskustva onih koji su s njima radili. Intervjuišite najmanje tri agenta pre nego donesete konačnu odluku.

Proširite svoje marketinške vidike

Pogrešno je misliti da će reklama na lokalnim web stranicama za nekretnine biti dovoljna za prodaju. Čak suprotno, to otežava kupcima da pronađu vašu nekretninu ukoliko je to ono što oni zaista traže. Budite aktivni na najpoznatijim web stranicama za nekretnine, ali i društvenim mrežama poput Facebooka, Twittera, internet foruma itd.. Čak i ako niste aktivni na internetu, morate biti svesni činjenice da 90 posto kupaca koriste internet u potrazi za svojim novim domom.

Vizuelno dopadljivo

Pri reklamiranju svoje nekretnine putem interneta, opremite reklamu sa što više fotografija. Pomozite kupcima da vizualizuju svoj boravak u vašoj nekretnini. Poželjan je što veći broj fotografija enterijera. Fokusirajte se na ono što je kupcima bitno - kuhinju, dnevni boravak, kupatila... Neka fotografije budu reprezentativne, prostorije maksimalno čiste i uredne. Neverovatan je broj prodavaca koji pokušavaju da prodaju stan objavljujući fotografije neurednih soba. Kvalitet fotografija je takođe bitnan, koristite što veću rezoluciju. Neka glavna fotografija koja će predstavljati vašu nekretninu ujedno bude i najbolja.

Ne činite kupca nervoznim

Ako ne prodajete sami nekretninu i ako je u vaše ime prodaje agent, trudite se da ne budete tu u trenutku kada mogući kupci dolaze u razgledanje. Prodavci u većini slučajeva čine kupce nervoznim, ne osećaju se ugodno u 'inspekciji' kuće dok ih posmatra neko ko u njoj živi ili je poseduje. Kupcima je lakše da donesu odluku kada imaju slobodu da kritikuju i komentarišu nekretninu.

 

(Izvor : gdeinvestirati)

Google+ Twitter Facebook


Koliko košta stambeni kredit?

Saveti | 14.07.2011.

Na pitanje koliko bi koštao dinarski stambeni kredit pod uslovom da se banke odluče da počnu da nude tržištu ovaj proizvod, u javnosti se uglavnom unapred plasira odgovor...Više »

Kroz birokratski lavirint do dokumenata za stan

Saveti | 20.06.2011.

Iako se klikom na kompjuteru u gradskom katastru vidi da li građani poseduju nekretninu, neophodno je 16 dokumenata da bi se to dokazalo. Kupovina prvog stana je, bez ikakve...Više »

U stan sa ugovorom, a ne na reč

Saveti | 17.06.2011.

Kako najsigurnije iznajmiti stan, kakvim agencijama verovati, na koji način naći pouzdanog stanodavca i izbeći prevaru. Kako je najsigurnije iznajmiti stan, da li i koliko...Više »

Kako izbeći kaznene mere

Saveti | 03.05.2011.

Srbija je do kraja 2008. godine bila jedna od zemalja u kojoj je stanovništvo najurednije otplaćivalo kredite poslovnim bankama. U narednom periodu urednost otplate kredita je...Više »

Dinarski ili devizni krediti

Saveti | 02.05.2011.

Kredit sa valutnom klauzulom je kredit kod koga se celokupan iznos duga i iznos svake rate izražava u stranoj valuti, a pri isplati kredita i plaćanju svake rate iznos u...Više »

Nekretninski fondovi u Srbiji

Saveti | 11.04.2011.

Nekretninski fondovi predstavljaju posebnu vrstu investicionih fondova koji najveći deo imovine svojih ulagača ulažu u nekretnine i projekte vezane za nekretnine. U tom...Više »

Kupovina stana u tuđe ime

Saveti | 07.04.2011.

Ukoliko kupac ili prodavac nisu u mogućnosti da prisustvuju mogu da ovlaste fizičko lice koje će u njihovo ime da obavi kupovinu Mnogi naši ljudi  koji žive i rade u...Više »

Ugovor o doživotnom izdržavanju

Saveti | 07.04.2011.

Ugovorom o doživotnom izdržavanju, obavezuje se jedno lice – davalac izdržavanja, da vas do kraja života izdržava, a vi mu za uzvrat ustupate svoju imovinu, najčešće je...Više »

Stambeni krediti – uslovi, troškovi i saveti

Saveti | 06.04.2011.

Ukoliko želite da podignete stambeni kredit iz sredstava banke potrebno je da znate sledeće: - Obavezan uslov je stalni radni odnos, i to sa najmanje 6 meseci rada na...Više »

Pitanja i odgovori za stambene kredite osigurane kod NKSOK-a

Saveti | 05.04.2011.

1. Ko sve može da uzme stambeni kredit osiguran kod NKOSK? Svaki kreditno sposoban građanin, i to kako državljanin Srbije sa prebivalištem na teritoriji Republike Srbije,...Više »

 
Najnovije sa BLOGA
POSTOJI PR(A)VI PUT

Rešili ste baš ovih dana da je došlo vreme da postavite temelje svog života na pravo mesto, da... Više »

Nova pretraga na portalu NadjiDom.com

Ako ste ranije koristili pretragu oglasa na portalu NadjiDom.com, sada ćete sigurno primetiti... Više »

Banka – početak i kraj?

Uloga banke u kupoprodaji nekretnina u Srbiji je velika. Ona obezbeđuje novac kupcu, i na tome su... Više »