Rešili ste da prodate svoj stan, kuću ili poslovni prostor. Kriza na tržištu nekretnina i dalje traje, tako da vam neće biti lako u tom poduhvatu.

Realna cena

Iako cene nekretnina konstantno padaju, neki vlasnici pokušavaju da svoje vlasništvo prodaju po ceni po kojoj su ih kupili ne prilagođavajući se uopšte trenutnim tržišnim uslovima. Ukoliko postavite previsoku cenu, vaša će kuća mesecima 'čamiti' na tržištu jer neće biti konkurentna. Savet: naoružajte se informacijama o cenama nekretnina koje su uporedive s vašom. Saznajte koliko su dugo takve nekretnine obično na tržištu. Tek nakon toga možete sa svojim agentom za nekretnine razgovarati o prihvatljivoj ceni za vašu nekretninu, s obzirom na uslove koji vladaju tržištem.

Istraživanje konkurencije

Nemojte se fokusirati isključivo na konkurente i kako su tekle nedavne prodaje nekretnina na vašem području. Obvezno pogledajte cenovnik nekretnina koje su trenutno na tržištu. Te nekretnine su vaša konkurencija. Uzevši u obzir konkurenciju, razmislite šta će kupac pomisliti kada mu ponudite cenu - hoće li pomisliti da je vaša ponuda bolja i isplativija od konkurentske? Pogledajte malo domove koji su na prodaju a nalaze se u vašem susedstvu. Pitajte svog agenta kakve nekretnine trenutno traže kupci i objektivno se zapitajte šta vaša nekretnina ima da ponudi u odnosu na druge.

Odabir pravog agenta

Krucijalan deo procesa prodaje nekretnine je odabir pravog agenta. Trebate naći nekoga ko će demonstrirati znanje za prodaju nekretnina na vašem području, nekoga ko je stručan i vešt. Morate imati dobru komunikaciju s agentom. Mnogi agenta zapošljavaju samo na osnovu činjenice da je "prijatelj poznanikova prijatelja", što neretko rezultira razočaranjem i frustracijom. Pre nego odaberete agenta, na internetu pronađite koji su najbolji i kakva su iskustva onih koji su s njima radili. Intervjuišite najmanje tri agenta pre nego donesete konačnu odluku.

Proširite svoje marketinške vidike

Pogrešno je misliti da će reklama na lokalnim web stranicama za nekretnine biti dovoljna za prodaju. Čak suprotno, to otežava kupcima da pronađu vašu nekretninu ukoliko je to ono što oni zaista traže. Budite aktivni na najpoznatijim web stranicama za nekretnine, ali i društvenim mrežama poput Facebooka, Twittera, internet foruma itd.. Čak i ako niste aktivni na internetu, morate biti svesni činjenice da 90 posto kupaca koriste internet u potrazi za svojim novim domom.

Vizuelno dopadljivo

Pri reklamiranju svoje nekretnine putem interneta, opremite reklamu sa što više fotografija. Pomozite kupcima da vizualizuju svoj boravak u vašoj nekretnini. Poželjan je što veći broj fotografija enterijera. Fokusirajte se na ono što je kupcima bitno - kuhinju, dnevni boravak, kupatila... Neka fotografije budu reprezentativne, prostorije maksimalno čiste i uredne. Neverovatan je broj prodavaca koji pokušavaju da prodaju stan objavljujući fotografije neurednih soba. Kvalitet fotografija je takođe bitnan, koristite što veću rezoluciju. Neka glavna fotografija koja će predstavljati vašu nekretninu ujedno bude i najbolja.

Ne činite kupca nervoznim

Ako ne prodajete sami nekretninu i ako je u vaše ime prodaje agent, trudite se da ne budete tu u trenutku kada mogući kupci dolaze u razgledanje. Prodavci u većini slučajeva čine kupce nervoznim, ne osećaju se ugodno u 'inspekciji' kuće dok ih posmatra neko ko u njoj živi ili je poseduje. Kupcima je lakše da donesu odluku kada imaju slobodu da kritikuju i komentarišu nekretninu.

(Izvor : gdeinvestirati)